WEBINAIRE – Achat et transmission de cabinet: procédures et clés d’analyse

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Niveau initiation
> Acquérir les bases pour l’achat ou la vente de parts.
> Apprendre ce qu’il faut savoir sur l’entreprise qu’on rachète ou les parts à acquérir.
> Savoir comment s’y prendre pour mettre en vente.
> Appréhender l’évaluation faite par le vendeur et par l’acheteur.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET MOYENS

> Formation dispensée en webinaire: chacun recevra un lien de connexion pour rejoindre la salle de formation par visioconférence sur l’application de communication collaborative Microsoft Teams, qu’il faudra installer préalablement à la formation.
> La veille de la formation, rappel du lien de connexion et envoi du support de cours par mail à chaque participant.
> Lors de l’exposé de l’intervenant, chacun peut intervenir au micro ou dans le chat.

ITINÉRAIRE DE LA FORMATION

Les différentes étapes

Anticiper pour une bonne transmission et faire le bon choix
> Transmission en interne (identification des potentiels, entretien, comment présenter les choses, temps raisonnable pour une bonne compréhension et approche pour les parties concernées...)
> Recherche d’associés
> Mise en vente du cabinet avec achat par un autre cabinet ou par une personne extérieure

Analyse des bilans, ce qu’il faut regarder
> Les capitaux propres
> La forme juridique de l’entreprise
> Les équipements (immobilisations...)
> Les dettes (les bonnes dettes, les mauvaises dettes...)
> Les rapports en pourcentage des salaires et charges par rapport au CA
> La trésorerie

Le fonctionnement du cabinet actuel
> Que faire du ou des dirigeants en place (leurs fonctions et coût dans l’entreprise, élément essentiel dans la négociation souvent source de conflit)?
> Les collaborateurs et collaboratrices, leurs méthodes et leur productivité en fonction de votre ressenti
> Gestion des équipements, des matériels
> Montant des missions et des devis du cabinet
> Type de clientèle
> La trésorerie

Les bonnes pratiques pour éviter les mauvaises surprises
> Choix des conseils
> C’est quoi une LOI?
> Que met-on dans un protocole?
> Jusqu’où aller dans le pacte d’associés?
> Montage juridique pour le rachat
> Rentrer tôt dans les dossiers en cours et imposer sa méthode au plus vite – Comment faire?
> Evaluation des en-cours, le plus important dans la négociation
> Prévisionnel pour les banques

Exemple fictif d’un cabinet et évaluation de ce dernier
> Travail en groupe, réponse du groupe et du formateur, comparaison

SUIVI ET ÉVALUATION

Suivi
> Pointage des présents sur Microsoft Teams.
> Attestation de présence disponible dans l’espace client du site publi-topex.com sous réserve de la réception des réponses au QCM de validation des connaissances.

Evaluation
> Tour de table en début de formation pour évaluer le niveau et les besoins, confirmation de l’acquisition des informations à la fin de chaque séquence. L’intervenant répond aux questions complémentaires des participants posées à l’issue de la formation adressées à formation@publi-topex.com qui transmettra à l’intervenant.
> Quiz en fin de formation afin d’évaluer l’atteinte des objectifs.
> Evaluation de la formation par le participant: questionnaire de satisfaction à chaud du stagiaire en fin de session.

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Le programme est disponible au format PDF dans le compte client, rubrique «Documents formation», dès que l’inscription est enregistrée.